Négocier le prix d'une propriété

Mots-clés: Négocier le prix d'une propriété, Discuter la valeur d'un logement à revenu, baisser le prix d'un bien immobilier.

Notre article précédent (Évaluer le prix d’un logement à revenu) permettait d’évaluer aussi justement que possible le prix d’une propriété que vous souhaitez acheter en fonction de vos attentes, vos capacités financières et de l’état du logement.

Il est temps maintenant de négocier votre achat. La négociation s’articule sur deux points : la négociation du prix de la propriété en tant que telle et la négociation du prêt hypothécaire que vous allez prendre. Nous laissons de coté ce dernier point que nous verrons plus en profondeur dans un autre article.

Tout d’abord, soyez conscient que vous êtes seul face à deux entités qui veulent la même chose : que ce soit le vendeur ou l’agent immobilier, tous deux veulent vendre la propriété le plus cher possible. L’agent immobilier est en effet souvent payé au pourcentage et il n’a donc pas intérêt à trop faire baisser le prix. Cependant, notez que l’agent voudra vendre paradoxalement le plus vite possible car cela lui permettra d’empocher son profit plus rapidement. Il sera par conséquent ouvert à des négociations, surtout si vous êtes sérieux.

Le premier conseil que vous devez appliquer est de ne pas montrer des attentes excessives par rapport à la propriété. Vous êtes un acheteur, vous investissez, vous ne montrez donc pas de joie excessive si vous avez un coup de cœur. Restez Zen, et ne parlez jamais de votre coup cœur ni à l’agent ou ni pendant la visite.

Essayez de repérer au possible les défauts de la propriété. En effet, après une visite de l’inspecteur, vous aurez en main les différentes lacunes de la maison qui peuvent permettre de négocier à la baisse son prix.

Si vous le pouvez, essayer de choisir une propriété qui est affiché depuis un certain temps. En effet, plus le vendeur aura essuyé de refus ou de ventes non concluantes, plus il sera disponible pour négocier.

De même essayez de repérer tous les signes de précipitation du vendeur. En posant quelques questions (Quelle est la raison de la vente, quels sont ces projets, où habitera t-il), et en écoutant attentivement les réponses, vous pourrez deviner l’état du vendeur. Plus les réponses seront précises, plus le vendeur sera pressé de vendre. N’hésitez pas non plus à parler aux locataires de la propriété. Ils vous apporteront aussi de précieux renseignements. Essayez également de repérer les signes de départ : pièces semi-meublées, vaisselle manquante etc…

Il faut savoir que les offres au Québec se passent de la manière suivante : Vous présentez votre première offre, le vendeur vous répond par une contre-offre, et vous avez le droit à une seconde offre. Tant que vous serez dans ce processus, la vente ne peut pas vous échapper. Un vendeur ne peut recevoir simultanément deux offres.

Finalement, discutez avec le vendeur et non son agent. Exposez-lui vos attentes, ce que vous comptez faire de la propriété. Convainquez-le de vous vendre et baisser ses prix. Vous pourriez être étonné!

Source : Locadoca.com

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